בין אם אתם שוכרים או קונים, אם יש לכם איש מקצוע בתחום הנדל"ן בצד יכול להיות ההבדל בין בית שאתה אוהב לבין בית שאינו יכול לחכות אליו כדי לצאת. סוכן הנדל"ן הנכון יכול לנהל משא ומתן בשמך, לעזור לך לחקור שכונות שמעולם לא היית מחשיב בעצמך, ואף יכול לגרום לך להראות כמו קונה אטרקטיבי יותר.
סוכן תת-שוויוני, לעומת זאת, יכול בקלות להוביל אותך שולל על ידי המלצה על הצעות מחיר נמוכות מכדי להתחרות עם קונים אחרים, להשקיף או להשמיט תיקונים יקרים שהבית העתידי שלך יזדקק להם, או פשוט לבזבז את זמנך היקר על ידי הצגת בתים פשוט לא מתאים לטעם שלך.
למידת התוספות והתעשייה בתעשייה התחרותית הזו היא כלי נשק רב עוצמה כשמדובר בנחיתה של הבית המושלם. לאמיתו של דבר, לעתים קרובות מה הלקוחות לא חושבים ללמוד על סוכן הנדל"ן שלהם שיכול לבצע עסקה או לפרוץ אותה. מאיך לנצח במלחמת הצעות מחיר ועד האם השיפוצים הללו הם השקעה נבונה, סודות המתווך הנדון הללו אכן בטוחים להדהים אפילו את הלקוחות האמיצים ביותר. וכאשר יש לך את המפתחות לבית החלומות ההוא בידך, תאיר אותו להאיר מבפנים ומבחוץ עם 30 שדרוגי הבית הכי אופנתיים בכל הזמנים.
1 קידום עצמי הוא הכל
Shutterstock
אתם עשויים לחשוב שמודעות הפייסבוק הללו מפרטות את אותה דירה שוב ושוב, או שתחנות האוטובוס בהן נושאים פנים של סוכנים מעצבנות, אבל הן חלק מהותי מלקוחות הנחיתה.
"יש קידום כבד בעת שיווק נכס למכירה, כולל הכל החל מדואר ישיר, שיווק בדואר אלקטרוני, שיווק באתר, שיווק במנועי חיפוש, מדיה חברתית, יחסי ציבור ומיושן, איסוף טלפון ומתווך לחיוג אחר מתווך אחרי מתווך עד שנאתר קונה, "אומר אנדרו סנדהולם, איש מכירות נדל"ן מורשה בחברת BOND ניו יורק. "הצוות שלי ואני למעשה יורדים ברשימה ומתקשרים באופן פרטני לכ -30, 000 אנשי מכירות הנדל"ן המורשים בניו יורק עד שנמצא אחד עם קונה."
אם אתה משתוקק להרוויח קצת מזומנים נוספים בעסקת הנדל"ן שלך, וודא שאתה עושה עסקים באחת מחמישים הערים הטובות ביותר בארה"ב להעיף בית.
2 מטבחים לא מוכרים תמיד בתים
אל תוציא כסף עצום של מזומנים עבור שיפוץ מטבח בהנחה שהוא יניב תשואה משמעותית על ההשקעה כשאתה מוכר. סנדהולם מציין כי בשווקים עירוניים, כמו ניו יורק, בה הלקוחות אוכלים את מרבית הארוחות שלהם בחוץ, מטבח יפה לא יעשה את ההבדל שהיה בבית פרברי.
"אנשים חושבים לעיתים קרובות ש -10, 000 הדולרים בשיפוצים שביצעו למטבח שלהם צריכים לתרגם לחבילה של 7, 000 עד 10, 000 דולר במחיר המבוקש. זה לא ממש עובד ככה" אומר סנדהולם. "בטח, הקונה הנכון עשוי לשלם 10, 000 דולר נוספים עבור שיפוץ מטבח, אך רק אם השיפוצים תואמים את הטעם והסגנון שלהם."
3 הסוכן שלך יודע שהשכונה שלך טובה ממך
איש מכירות מוטיבציה היה צריך לעשות את בדיקת הנאותות שלהם בשכונה לפני שהוא מראה לכם בתים שם. אם הם לא מכירים את השכונה בה אתם שוקלים, אל תתביישו לבחור מישהו חדש שיעבוד איתו.
"יש משהו לא בסדר ברצינות אם לא חקר את השכונות שאתה מוכר בהן. כסוכן רישום, אתה צריך לדעת כל דבר על השכונה שאתה מוכר בה, כולל את כל המסעדות הטובות ביותר ובתי הקפה שלה. קרבה לפארקים ובילויים, כמו גם להתפתחויות הקרובות העשויות להעלות את הערכים הביתיים של השכונה או להפוך אותה למבוקשת עוד יותר ", אומר סנדהולם.
4 מזומנים זה קינג
Shutterstock
אמנם לקיחת משכנתא היא עדיין פרקטיקה סטנדרטית עבור מרבית הקונים, אם אתם רוצים להבטיח שתקבלו את בית החלומות שלכם, להחזיק מזומנים ביד זה לא רעיון רע.
"אפילו אם אתה כשיר במיוחד, בנק רק ישאיל את סכום הכסף שהבית מוערך אליו, כך שלא תוכל להציע מחיר מבוקש ברוב המקרים, " אומר סנדהולם. בשווקים תחרותיים, פירוש הדבר שלעתים קרובות תוספת זמינה בחשבון הבנק שלך. "אם אתה מממן את הרכישה באמצעות הלוואת דירה, אתה באמת יכול לשלם רק על מחיר מבקש מהכיס."
5 סוכני נדל"ן לא תמיד מרוויחים כסף גדול
נכון שרבים מהעובדים בנדל"ן מושכים עמלות ענק, אבל זה לא תמיד המקרה. לאמיתו של דבר, סוכנים, מתווכים ואנשי מכירות רבים כמעט ולא מגרדים, במיוחד בשווקים תחרותיים במיוחד.
"ענף הנדל"ן מאוד תחרותי, במיוחד כאן במנהטן. ישנם כ- 30, 000 אנשי מכירות נדל"ן מורשים בניו יורק, ובכל זאת רק 15, 000 עסקאות בכל שנה בממוצע", מסביר סנדהולם. "המשמעות היא שיותר ממחצית מהסוכנים והמתווכים האלה מטפלים רק בשכירות ולא מבצעים מכירות - או שהם יושבים על הידיים ולא עושים כלום."
6 בית במצב כניסה חיוני למכירה
Shutterstock
בעוד שתוכניות טלוויזיה עשויות לגרום לקנייה ומכירה של בית שזקוק לעבודה רצינית להיראות קלה, קבלת מכירת מסדר עליון היא למעשה די קשה.
"בית שנמצא במצב מעבר הוא חשוב ביותר. אם הבית שלך אינו מעודכן ואתה יכול להרשות לעצמך לבצע את התיקונים, זה מקטין מאוד את משך הזמן בו הבית שלך יושב בשוק ומגדיל את המכירה הסופית. מחיר, "אומר סנדהולם. "ישנם קונים מסוימים שיקחו על עצמם פרויקט שיפוץ בית וישקלו על בית שאינו במצב מעבר, אך יש להיזהר: אותם קונים נוטים גם לנמוך בכדור."
7 אתה כנראה מעריך יתר על המידה את שווה הבית שלך
אתה אולי אוהב את הבית שלך, אבל זה לא אומר שהוא ימכור את מה שאתה מקווה. סנדהולם ממליצה לתת למקצוענים לקחת את המושכות בכל מה שקשור לתמחור. רוב המוכרים מעריכים בצורה דרסטית את שווה בתיהם, ובתיהם יושבים בשוק זמן רב יותר בגלל זה.
8 אתה יכול בסופו של דבר לשלם יותר ממה שאתה רוצה
נחמד לדמיין כי תשלום נוסף יביא לך את בית חלומותיך, אך זה לא המקרה. בשווקים שבהם בתים נמכרים כמו עוגות חמות, תצטרכו להציע בצורה אגרסיבית מההתחלה. סנדהולם אומר שלעיתים קרובות נדרשים עד 15 אחוז מבקשת אפילו להכניס אותך למשחק. לפני שתתחיל לנהל משא ומתן, וודא שאתה יודע את הדרך הטובה ביותר לרכוש נדל"ן.
9 הם לא שופטים אותך על סמך הבית שלך
אתה יכול לדמיין שסוכן מנוסה מבקר נפשית את הכרית הקטנה או המיושנת שלך, אבל סנדהולם אומר שזה לא המקרה. אם אתה מרגיש כאילו סוכן הנדל"ן שלך שופט את העיצוב שלך או מציע הצעות שיפוטיות יותר מאשר מועילות, אל תפחד להעסיק מישהו אחר.
10 בית ריק יעבוד נגדך
Shutterstock
מוכרים רבים מאמינים כי ריקון הבית יעזור להם למשוך קונים, אך ההפך הוא הנכון. "אנשים לא יכולים לדמיין את השימוש בחלל ולכן הם יציעו פחות מאשר אם הם יכולים לראות כיצד בית יכול להיות בית עם שולחן המטבח כאן, הספה וכורסאות שם", אומר סנדהולם.
11 עבודה עם משרד קטן לא תמיד תשפר את החוויה שלך
רק בגלל שאתה עובד עם חברת תיווך קטנה לא אומר שאתה תקבל חוויה אישית יותר. בעוד שרבים שקונים או מוכרים לראשונה מניחים כי התרחקות מחברות גדולות פירושם שהם יקבלו טיפול קשוב יותר מסוכנים, אולם לאנשי מכירות במשרד גדול יש לעתים קרובות אותו מספר, אם לא פחות מלקוחות עובדים יותר מדי בסוכנות קטנה..
12 מכירת בלי מתווך לא תחסוך לך כסף
Shutterstock
מכירת ללא מתווך אולי נראית מושכת, אבל זה יכול לעלות לך בטווח הרחוק. "הנדל"ן הוא זמן רב להפליא וצריך להיות מאוד בקיאות בשוק, במכירות ובמשא ומתן, להתמודד עם כל סוגי האנשים וטיפול במספר סוגים של תקשורת, ולפנות זמן להראות את הנכס ובמהירות, כמו גם לדעת הפרטים הקטנים והעובדים של עבודות דירות או קואופרציות לעומת מכירת בית-עיר, כיצד עובד הלוח, כיצד להרכיב את חבילת הלוח, איפה ניתן למצוא עורך דין לענייני נדל"ן ואיך לנהל אותם וכו '. " אומר סנדהולם. הוא מזהיר שכשאתה בסופו של דבר לנהל משא ומתן מול סוכן קונים מנוסה, רוב הסיכויים שלא תצאי לפנים.
13 הבמה עושה את כל ההבדל
הבית שלך לא אמור להיות ריק כשמבקרים קונים או שוכרים פוטנציאליים, אבל זה לא אומר שהוא צריך להיות מלא בחפצים שלך . סנדהולם אומר שהביצוע הנכון הוא חיוני וכי בוגר מנוסה יכול לעבוד בקסמים, ליצור פתרונות לסוגיות שעלולות למכור מכירה, כמו תאורה לקויה או נוף פחות אידיאלי.
14 ועדה זו אינה ניתנת למשא ומתן
15 הפשרה היא המפתח
Shutterstock
אתה לא צריך לקנות בית שאתה לא יכול לראות את עצמך אוהב יום אחד. עם זאת, זה לא אומר שאתה צריך להעריץ את כל העניין כרגע. סנדהולם אומר שבלי בנקי חזיר כמעט בלתי מוגבל, תמיד יהיה משהו שלא היה אכפת לך לשנות בבית שלך. חפש מקום שבודק את הפריטים החשובים לך ביותר, בין אם זו יחידת הורים גדולה או מרתף מוגמר, ותקן את מה שאתה יכול בדרך. אם יש לכם כיסים עמוקים, וודאו כי אתם נכנסים לכל עסקת נדל"ן חמושה בעשרת סודות הרוכשים שצריכים לדעת!
קרא את הבא
30 סודות שכל קונה בית בפעם הראשונה צריך לדעת
כל מה שיש לקחת בחשבון לפני שאתה כותב את ההמחאה הזו.
20 עוזרי בית סודות לא יספרו לך
לא, אף אחד לא רוצה לראות את אביזרי המין שלך.
15 דרכים להיות אורח בית טוב יותר
מילה אחת: יין.
מדריך האיש החכם לאיתור יין מזויף
בקבוק בורדו של 2, 000 דולר עשוי להיות שווה 20 דולר. כך תוכלו להיות בטוחים שזה הדבר האמיתי.
חמשת היינות האדומים הטובים ביותר עם אור גוף להארכת הקיץ
אל תתנו לספטמבר להרוס מסיבת רוצחים.
מדוע אנשי חזון לא שולטים בעולם?
סטרייט א 'לא מייצר מיליונרים. הם הופכים מנהלי אמצע.
הדרך הטובה ביותר לפתוח יין ללא פקק
לעולם אל תיתן לזמנים הטובים להסתיים כי חסרים לך כלים.
