ההפעלה המוצלחת הופכת במהירות לחלום האמריקני החדש. המייסד המרושל - עם מוסך, כמה דולרים וראש מלא בחלומות - מתכוון ליצור משהו שהעולם אפילו לא ידע שהוא צריך מלכתחילה. אבל פתאום כולנו לא יכולים לחיות בלעדיו. תן את התהילה, ההון והמגזינים.
עם זאת, המציאות בדרך כלל איננה כה אגדה. למעשה, כפי שגילינו, הקמת סטארט-אפ דורשת כאב, חוסר וודאות והמון (והמון) רעיונות כושלים. שוחחנו עם כמה מהמייסדים הידועים שנמצאים בתעלות הטכנולוגיות עצמם (מחברות כמו HotelTonight, BeenVerified, GreenPal, ועוד), שיצאו כמנצחים אחר כך ויודעים בדיוק מה צריך כדי להצליח. אז המשך לקרוא, וכדי לקבל עצות נהדרות בנושא קריירה, בדוק את 25 הדרכים שהגברים הכי חכמים נכנסים לעבודה.
1 האינסטינקטים שלך עשויים להיות שגויים
Shutterstock
הפעלת סטארט-אפ מוצלח היא פחות על הרגע "א-חה" ויותר על מה שאחריו - סיסמת הביצוע-וטעייה של ביצוע. "האינסטינקטים הראשוניים שלך, לא משנה כמה חזקים, טועים לעתים קרובות, " אומר ג'ף גות'לף, נואם ושותף לעבודה ב- Sense & Respond: כמה ארגונים מצליחים מקשיבים ללקוחות ויוצרים מוצרים חדשים שהובילו את צוותי העיצוב של UX ב- TheLadders ו- Web Trends. "בעוד שהבעיה שהם פותרים עשויה להיות אמיתית, הפתרונות שאתה רואה בעצמך לבעיות אלה בדרך כלל שגויים."
אלה שסבלו בתהליך הקמת חברה יודעים לסמוך יותר על האינסטינקטים שלהם - ולא לקחת זאת באופן אישי כשהם מתקשרים לשיחה לא טובה. אחרי הכל, לקיחת דברים באופן אישי זה רק אחד הדברים הרבים שגבר צריך להרפות מהם בשנות ה -40 לחייו.
2 אתה לא הראשון
Shutterstock
לעולם אין צורך להמציא את הגלגל מחדש. "מישהו ניסה את הדבר שאתה עושה וסביר להניח שכתב עליו או שיתף את החוויה שלו איפשהו", אומר גוטוף. "קהילת ההפעלה מלאה בחוויה והתובנה הנדיבים של המייסדים הקודמים."
מקימי ההפעלה יודעים שלהיות ראשונה הרבה פחות יקר מאשר להיות מוכנים ללמוד מאלו שהגיעו לפני כן. משמעות הדבר היא חיפוש ספרים, בלוגים, פודקאסטים, ראיונות, סרטוני יוטיוב ואפילו Facetime עם אחרים שעברו בדרך שרצית ללכת בהם בכדי "להבין מה עבד ולא עשה להם לפני שעשו את אותן הטעויות שהם עשה, "כלשונו של גוטף. לקבלת עצות נהדרות נוספות קראו על חוויותיהם של מנהיגים ואנשי עסקים מפורסמים כמו מארק קובני.
3 לאחר ההפעלה, אתה לא מפסיק
ברגע שעולים על הכביש היזמי ההוא, קשה למצוא מחוץ לרמפה. "אין שום נקודה אמיתית בה אתה מפסיק להתרוצץ", אומר סמר בירווקר, מנכ"ל ומייסד פלטפורמת העבודה והרשתות Good & Co. הוא מתאר כיצד במקור היה לו הרעיון שברגע שהושגה "הצלחה", הדברים נרגעו, והמייסד חילק אחריות ונבעט לאחור בזמן שכולם עובדים. זה לא קרה. גם לאחר בניית Good & Co. Birwadker אינו מתרחק ברכישה מוצלחת של מומחה השוק הפרטי StepStone.
"החברה שלי אומרת לי כל כך הרבה, עד שאני שופכת עתה אנרגיה רבה, עם מעל 50 עובדים, כמו שעשיתי בשלבים המתהווים שלה ב- TechStars." משמעות הדבר עשויה להיות זמן רישום בסופי שבוע, אז וודא שאתה יודע לעשות זאת נכון.
4 אך דע מתי לשחרר את האחיזה שלך
עבודה קשה לא אומרת מיקרומניה. Birwadker אומר שאתה צריך לשחרר את אחיזתו כאשר החברה מתרחשת. "המייסדים מתקשים להאציל ולוותר על השליטה אפילו בנקודה שבה לא הגיוני שיהיה להם יד בכל דבר - זה בדיוק אופי המעבר מחברה של אחד, שניים או שלושה אנשים, לבין עובדים של 50+, " הוא אומר. "המעבר קשה, אך מייסדים טובים ידגישו קבלת החלטות גיוס חכמות על מנת שיוכלו לסמוך על יכולות הניהול של אלה שמתחתיהן."
מי שלא לומד את השיעור הזה בדרך כלל רואה את החברה שלו נכשלת. אישי ככל שיהיה הארגון עבורך, הצלחתו תלויה בכך שהוא משאיר את ידיך ואחרים תורמים להתרחבותו ולגובהו. בונוס: האצלת עובדים שלך מראה אמון בהם, וזו דרך אחת לוודא שאתה לא בוס רע.
5 על הצוות שלך לבקש סליחה, לא רשות
מקימי הזנק מוצלחים מצאו כי התוצאות הרווחיות ביותר מגיעות מעובדים שיש להם רמה מסוימת של אוטונומיה. "תן פרמטרים, לא אישור", אומר סם שנק, מייסד ומנכ"ל HotelTonight, הפלטפורמה לעסקות מלונות ברגע האחרון בנכסים המדורגים את הדירוג הגבוה ביותר. "תתפלא מהיכולת של כל אחד להגיב לאתגר, לפוצץ יעדים עבר ולחפור בפתרונות תושייה."
הוא מצביע על ראש רכישת המשתמשים של HotelTonight, בריאן האן, שהשיק שותפות חדשה ש"הטענה טורבו שלנו ". "הוא הבין והיה בדרכו עם תוכנית הרווחיות שלנו, כך שבקשת לי רשות הייתה מבזבזת זמן ומאטת את התהליך", אומר שנק. "תן לצוות שלך את החופש והמרחב לחדש - ולהוציא לפועל." קח קצת השראה מגוגל, אחת החברות הכי חדשניות שיש שם.
6 בניית חברה פירושה בניית תרבות
כמייסד אתחול אתה רוצה לבנות מוצר נהדר, צוות אפקטיבי ולהקפיד על עלויות. אבל מהר מאוד אתה לומד שאתה גם בונה משהו אחר: תרבות. וההחלטות שתקבלו ישפיעו על כל היבט בארגון שלכם ויעצבו את הצלחתו.
כשהוא הוביל את HotelTonight לכוח מרכזי, הדבר ששאנק אולי הכי גאה בו הוא התרבות של החברה. "התחלתי לבנות את סוג החברה שרציתי לעבוד בה, מהיסוד, " הוא אומר ומצביע על תוכנית הרצפה הפתוחה שלה עם שולחנות ארוכים שבהם כולם יושבים, הבר במשרד, וסוגיהם כמו ארוחות קייטרינג, נקודות זכות של HotelTonight וחופשה ללא הגבלה. "הרבה טיפול בתהליך ההעסקה שפירושו שאנחנו תמיד עובדים אנשים מדהימים, וכתוצאה מכך הם חברים בתוך העבודה ומחוצה לה." כדי לוודא שאתה בונה את התרבות המשרדית הטובה ביותר שאפשר, בדוק את אסטרטגיות המנהיגות הללו שמשנות את המשחק.
7 חברים לא תמיד חברים לקבוצה
"יש איזון נאה בין חברים עם הצוות שלך לבין להיות המנכ"ל והמייסד, " אומר אישוואן אנאנד, מנכ"ל ומייסד פלטפורמת החסות הספורטיבית OpenSponsorship. "לראשונה, מייסדים רבים מעסיקים אנשים בגילם שלהם שהם בדרך כלל היו חברים איתם, אבל יש איזון לקיים." זכרו: המייסדים המשותפים של פייסבוק היו חברים שבמפורסם נפלו זה עם זה, אחת משלל עובדות מעניינות על הרשת החברתית.
8 הגדירו את הקהל שלכם
"השיעור העסקי הקשה ביותר שלמדתי היה: אל תשקיע שנים בפיתוח מוצר שאין לו בסיס לקוחות מובהק", אומר רוס כהן, ממייסד פלטפורמת הבדיקות רקע BeenVerified.com. "הלוואי שמישהו נתן לנו עצה זו מוקדם יותר, אבל אולי זה אחד הדברים האלה שאתה צריך ללמוד בעצמך. אתה צריך להרגיש את הכאב לפני שאתה מעריך את זה."
הוא מתאר כיצד קשה היה לחברה לאתר את השוק שלה. בסופו של דבר הם הבינו שמיקוד לצרכנים (ולא שוק B2B המוגש יתר על המידה) יהיה הגישה האידיאלית. אלה סוגי השאלות שעל המייסדים לענות עליהן, באמצעות מחקרי שוק או שיטות אחרות. ולעוד השראה למנהיגות, בדקו את השיעורים המשנים חיים אלו מגברים סופר מצליחים.
9 הכר את הלקוח שלך - בשם
כשם שזמר מתפקד טוב יותר כאשר הם שרים ישירות לאדם בקהל, כך מנהיג עסקי עושה טוב יותר כאשר יש לו לקוח ספציפי בראש. הערכת החשיבות של דימוי ברור של סוג האדם או החברות הרוכשים את מה שיש לכם להציע הוא שיעור נוסף שמייסדי הסטארט-אפ לומדים - לא רק במובן דמוגרפי או גאוגרפי (אם כי גם זה טוב), אלא באופן אישי תחושה. יזמים המפעילים חברות משלהם בדרך כלל ראו מקרוב את הביקוש למה שהם מציעים וחושבים על הלקוחות שלהם לא כקבוצה חסרת פנים, אלא כיחידים ספציפיים המשתוקקים לקנות את מה שיש להם למכור.
10 קבל את הידיים שלך מלוכלכות
"כמייסד משותף של סטארט-אפ שם, אין עבודה אחת שנמצאת מעולם או מתחתיך", אומר כהן. "הרבה זמן העבודה שלי על בסיס יומי הייתה באמת כל המשאבים שהיו חסרים לנו באותו היום. עשיתי הכל, מעיצוב האתר שלנו בפוטושופ ועד קידוד משפכי ההמרה שלנו ב- HTML / CSS. ימים הייתי כוח המכירות ואחרים הייתי צוות התמיכה בלקוחות. " זה עשוי לעזור לך להניע אותך לעשות זאת על ידי כך שציינו שכמה מהגברים העשירים בעולם הקימו בצורה כזו את הסטארט-אפים שלהם.
11 היו מוכנים לאבד חברים
Shutterstock
הקמת חברה משלך יכולה גם להתנכר לאנשים מסוימים בחייך - שיעור המייסדים שקיבלו אתחול ראה באופן אישי. בסופו של יום, יצירת סטארט-אפ היא התחייבות עצומה. "משפחה מיידית וחברים קרובים תמיד יתמכו - שיתוף במדיה החברתית, כתיבת ביקורות, שימוש בפועל במוצר שלך, הבאת אוכל למשרד בחצות. אבל חברים מהשורה השנייה, כמו חבריך הבר, פשוט לא מבינים את העבודה צריך לבנות משהו מאפס ", אומר ג'ין קבאלרו, מייסד חברת GreenPal, " Uber של טיפוח הדשא. " "הם לא יכולים להבין מדוע אינך מסוגל לתפוס שעת שמח או לתפוס ארוחת ערב ביום שלישי מכיוון שאתה צריך לעבוד. לאט אבל בטוח, החברים האלה בסופו של דבר יפסיקו לבקש ויהפכו למכרים בלבד."
לאורך ארבע שנים, קבאלרו מודה שרבים מהחברויות שהיו לו לפני שהקים את GreenPal התבררו כך. בדומה לכל שינוי משמעותי בחייו של אדם, יצירת סטארט-אפ עשויה להשפיע על חיי החברה. ומכיוון שעבודה עשויה להשתלט על חייך, זה יעזור לדעת כיצד לכבוש מתח בעבודה.
12 ללא תשוקה, הצלחה אינה סבירה
"תשוקה זה הכל כשאתה יוצר והפעלת סטארט-אפ", אומר סטיב קרלטון, מייסד חברת Invitd, שירות הזמנת דרך הודעת טקסט. קרלטון מדגיש כי הפעלת סטארט-אפ יכולה להיות "מרגשת ככל שהיא מתישה" וכל מייסד שואף לנקוט את הפרויקט שלהם מהשטח בו הם שוקלים לוותר או שחברי הצוות שלהם מתקשים לשמור על עניין בפרויקט. לעתים קרובות הדבר היחיד שדוחף פרויקט על הגבינות האלה הוא ההתרגשות של האדם בראש. הוא צריך להיות המניע לכל אחד, כולל את עצמו, ואם התשוקה לא שם, קשה להוריד זאת.
"אם הסטארט-אפ שלך כל כך סיקרן שאתה מפסיק לדאוג לשינה ולהתרועע, אז אתה ממשיך לדבר", אומר קרלטון. "כל דבר פחות פירושו שאתה נוטה יותר לוותר במקום להילחם חזק יותר כשאתה מגובה לפינה." שמירה על תשוקה היא גם אחד מהכללים שיזמים מצליחים נוקטים בהם.
13 אל תתחתן עם הרעיון שלך
אבל אל תיתן לך תשוקה ללכת רחוק מדי. זכרו: הצלחה בהתחלה זה כמו היכרויות: הביאו את האנרגיה, התשוקה והאופטימיות, אך אל תדברו על מחויבות עד שבאמת התוודעו. "לעולם אל תתאהב במה שחשבת שהוא הרעיון הטוב ביותר. זה יכול להיות ולעתים קרובות זה לא הרעיון הטוב ביותר, " אומר בארי הות'ורן, מייסד ReelTime.com, ספק וידאו מקוון לפי דרישה. "לעולם לא יהיה אכפת מאיפה או ממי מגיע רעיון. הערך לגופם ולא למקור."
לרוב מייסדי ההתחלה יש לפחות זוג, אם לא עשרות, של סטארט-אפים נכשלים מאחוריהם. ההבדל בין אלה שנכשלים במהירות ועוברים לפרויקט הבא לבין אלה שמפילים ידיים הוא שהחבר'ה המצליחים יודעים שתמיד יש עוד רעיון נהדר מעבר לפינה.
14 יש דרכים אינסופיות להצלחה
Shutterstock
"המייסדים לומדים שיש מספר אינסופי של דרכים להצלחה בהתחלה", אומר אריאל קווינונס, ממייסד חברת Ironhack, מחנה אתחול מקודד עם קמפוסים במיאמי, ברצלונה, מדריד ופריז. "אתה לא בהכרח צריך להיות מתכנת, או תואר שני במנהל עסקים, או נואם ציבור כריזמטי כדי לבנות סטארט-אפ מצליח. אחד הקבוע הוא התשוקה."
15 לשוק לא אכפת ממי שאתה
ג'ורדן צרפתי, יזם סדרתי מהיר 50 ועיתונאי טק, אומר כי בעולם הטק יותר מכל מגזר אחר, הטיות ישנות ומסורות אינן מעניינות מעט כאשר רעיון הוא מנצח. "היופי של יזמות הוא שזה לא משנה איך אתה נראה או מאיפה אתה", אומר צרפתי. "השווקים אינם מעוניינים באופן מרענן - ומתעניינים אך ורק בשאלה, כיצד ומתי המוצר או השירות שלך עובדים."
16 נעשה טוב יותר מאשר מושלם
Shutterstock
קרלטון אומר שלעתים "טוב" מספיק טוב. יש כל כך הרבה דברים שמייסד מלהטט וכל כך הרבה החלטות שהוא מקבל ביום נתון, או שעה נתונה, שלנסות לעשות הכל בדיוק נכון זה לא סתם לא מציאותי, זה מסוכן להצלחת הפרויקט. יש תמיד ציוצים ושיפורים שיש לבצע על גבי פלטפורמה, אך על ידי עיכוב ההפעלה עד שהיא ללא רבב, כנראה שהיא לעולם לא תראה את אור היום. "אם אתה משיק מוצר חדש או אפילו פיצ'ר חדש, הוציא אותו מהדלת בהקדם האפשרי ואז תן ללקוחות שלך להדריך אותך משם, " אומר קרלטון. "תבזבז פחות זמן והלקוחות שלך יהיו מאושרים יותר בסופו של דבר."
17 זה טוב להיות הבחור הקטן
הקווינונים של Ironhack מאמינים שלהיות "הבחור הקטן" או האנדרדוג זה פלוס ענק. "היתרון בלהיות חברה צעירה וקטנה יותר הוא שאתה יכול להיות מאוד ממוקד", הוא אומר. "לתאגיד גדול יכולות להיות מאות קווי מוצרים ופלחי לקוחות בשווקים שונים. בינתיים, סטארט-אפ יכול להצליח על ידי התמקדות בצרכים של לקוח מסוג אחד."
Quinones אומר שזה אומר שמותג, מיקום, יכולים לדבר ישירות לצרכים הספציפיים של קהל יעד ממוקד. "כדי להתחרות בהצלחה עם שחקנים גדולים יותר, חברות סטארט-אפ צריכות לתפוס פלחי שוק קטנים וממוקדים מאוד שהגדולים מתעלמים מהם או שאינם מודעים להן", הוא מוסיף.
18 אתה מי שאתה מקיף את עצמך
ליזמים יש רוח מעשית, אך כדי לגרום לסטארט-אפ שלהם לעלות לאלפיון העליון דרוש צוות נהדר - והצוות הלא נכון יכול להוביל לאסון. זהו שיעור שלוריא צ'ק, מייסדת ומנכ"לית פלטפורמת ההיכרויות מבוססת האפליקציות צ'אקד, למדה כשהיא עברה מקריירה כאדריכלית מיומנת לבניית עסק משלה.
"צוות זה הכל. אני רק מאחל שמישהו אמר לי את החשיבות של הצוות הנכון שמסביב אותי", אומר צ'ייק, ומתאר טעות מוקדמת בשיתוף פעולה עם שני אנשים עם אותה מיומנות, שהחזיקו 20 אחוז הון בחברה., ויצרו בעיות גדולות. "ההיבט הטכני של העסק שלי היה אחד האתגרים הגדולים יותר שעמדתי איתם וזה הדבר האחד שבו הייתי בהחלט ניגש אחרת מהיום הראשון. הייתי צריך CTO. ארבע שנים אחר כך וקצת מדשדש סביב הון עצמי, מצאתי החוליה החסרה מכל השנים שקדמו למי עזר להקל ולממן את הפנים והטכנולוגיה החדשים שמאחורי צ'קד החדשה."
19 התמקדו באסטרטגיה כמו במוצר
"רעיון נהדר בפני עצמו, כמעט חסר ערך", אומר ניל מקלארן, הבעלים והמייסד של Vaping.com. "רק בגלל שאתה בונה את זה, זה לא אומר שהם יבואו. למעשה, אם אתה בונה את זה וזה טוב, מישהו אחר כנראה יבנה משהו דומה, ואולי טוב יותר."
זכרו: חברות סטארט-אפ מצליחות רבות בנויות יותר על אסטרטגיות שיווק מצליחות מאשר על מוצרים מושלמים. אם עדיין יש לך שאלות מנהיגות, בדוק אם אתה יכול לגרום למנכ"ל Fittest של אמריקה, שטראוס ז'לניק לענות עליהן בטורו ל"חיים הטובים ביותר ".
20 ניהול עצמך הוא לעתים קרובות החלק הקשה ביותר
החלק הקשה ביותר להצליח להקים סטארט-אפ מהקרקע ולהצליח הוא שליטה על הלך הרוח שלך. "לנהל את עצמך - את הזמן שלך, את מצב הרוח שלך, את הלך הרוח שלך, את הרגשות שלך, את העקביות שלך, את האנרגיה שלך, את הבריאות שלך, את האיזון שלך", הוא לפעמים הדאגה החשובה ביותר עבור מייסד, לפי בן ברוקס, מייסד ומנכ"ל המשרד הפעלה טק.
על פי הקווינונים של איירנהאק, למרות שלעתים קרובות יש למייסדים עתודות אמון עצומות ברעיונותיהם וכוח רעיונותיהם, כיצד הם מגיבים לפגיעה במכשול יקבע אם הדברים מצליחים או נכשלים. "לאחר זמן מה אתה צריך להעריך אם האמונות הראשוניות שלך קיבלו תוקף או שאתה פשוט שוחה נגד הזרם ללא התקדמות, " אומר קווינונס. "ניווט איזון עדין זה בין להיות אופטימי ובסיס הוא מאתגר במיוחד עבור המייסדים."
