בכל מסע קניות, יש לכם שתי משימות: למצוא את מה שאתם צריכים (או רוצים), ולמצוא אותו במחיר נמוך ככל האפשר. אך, למרבה הצער, בזכות מאות מיליוני דולרים של שיווק ומחקר, המשימה השנייה היא לעתים בלתי אפשרית. בכל סיבוב, קמעונאים מנסים להונות קונים עם טריקים קוגניטיביים שבקושי מורגשים. התוצאה: אתה מוציא הרבה יותר ממה שאתה צריך.
כן, בין אם אתה עורך מחדש את המזווה שלך או מרענן את ארון הבגדים שלך, יש שפע של מבצעים חכמים והחלטות אריזה ערמומיות. אבל, כמו אשליה של קוסם, אם אתה מודע להם, הם פתאום מפסיקים לעבוד. כאן תלמד כיצד להגן על עצמך מפני המתקפה המפליאה - ולחסוך עומסי סירה בתהליך.
1 שימו לב לקולות וריחות
כמה מהדרכים היעילות ביותר שקמעונאים מפתים קונים לבצע רכישות היא דרך החושים שלהם - שאיבת ריחות נעימים בחנות או השמעת מוזיקה מרגיעה. גורמים אלה יכולים לשמש כהודעות תת-פליליות המבקשות אותנו לבצע רכישות מבלי שנרגיש זאת.
וודא שאתה מבין את זה: שימי לב לקולות וריחות של חנות ואיך אתה מגיב לה. ברגע שאתה מודע לכך, רוב הסיכויים שתהיה פחות נשאבת ממנו.
2 זמן זה נכון
Shutterstock
קניות חכמות הן לרוב בעיתוי. במקום לקנות ז'קט חורף נחמד כשהטמפרטורה יורדת, קנו אותו באביב כשהמחירים יורדים. אם אתה יודע שאתה תשלח כרטיסי חג בשנה הבאה, אסוף חבילה ממש לאחר סיום עונת חג המולד של השנה. תכנן קדימה ותחסוך מחצית מהעלות או יותר.
3 מלאי במכירה
Shutterstock
כמו שכדאי לקנות מוצרים כשהם לא בעונת השיא שלהם, כך עליכם גם להצטייד בצרכים שאינם מתקבלים על הדעת שאתם יודעים שתזדקקו להם כשהם למכירה. אתה יודע שתצטרך תמיד יותר מגבות נייר ונייר טואלט, ולהצטייד במלאי רגליים של חיות מחמד תמיד יהיה שימושי, כך שכאשר החנות מציעה את אלו במחיר טוב, עליך לנצל אותה כדי לקנות יותר מ אולי אחרת.
4 אל תתנו למחיר העוגן למשוך אותך
"מחיר עוגן" הוא אסטרטגיה המשמשת קמעונאים כדי לשנות את שיקול דעתך, וגורמת לך לחשוב שמחיר סביר יותר על ידי הצבתו ליד מחיר גבוה בהרבה. לדוגמה, בעוד שאתה בדרך כלל חושב שזה מטורף לשלם 180 דולר עבור סט של אוזניות, כשזה נמכר בחנות ליד אוזניות שעולות פי שניים או שלוש, אתה תתחיל לחשוב שזה סביר. דע כמה עולה מחיר טוב לשלם לפני שתגיע לחנות כדי שלא תישלל מהעוגן הזה.
5 דוחות צרכנים הוא החבר שלך
Shutterstock
יש סיבה שדוחות צרכנים קיימים כבר יותר משמונה עשורים. עמותה החוקרת ביסודיות כל קטגוריית מוצרים שהיא מתמודדת בה, הערכותיהם אמינות ונקודת פתיחה טובה כאשר מנסים לקבל מושג כמה סביר לשלם עבור מוצר מסוים ומגוון האפשרויות הקיימות.
6 אל תתן משקל רב מדי לביקורות מקוונות
Shutterstock
בעוד שתרצה להבין מה אומרים הקונים שקנו את המוצר בפועל, ניתן בקלות להיתפס בקונים במלכודת של להאמין בביקורות מקוונות חיוביות מדי. מסיבות שונות ומגוונות, ביקורות מקוונות נעות כלפי ארבעה או חמישה כוכבים, מה שמקשה להשיג תחושה ברורה אילו מוצרים הם למעשה באיכות טובה. לדוגמה, ב- eBay, הממוצע של כל המוכרים הוא 98 אחוזים - מה שלא מקל מאוד על הבדל גדול בין זה או אחר.
הגבל את המיקוד שלך
Shutterstock
קל להציף את המספר העצום של האפשרויות הקניות, וקניות מקוונות רק פתחו את שערי השיטפון עוד יותר. פעם זה היה פשוט הייתם צריכים ללכת לחנות אחת או שתיים ולראות מה היה להם. כעת הבחירות שלך הן אינסופיות. זה עושה את זה חשוב להגביל את המיקוד לפני שתתחיל לחפש.
אלכסנדר צ'רנייב, חוקר התנהגות צרכנים ופרופסור לשיווק בבית הספר למנהל לניהול קלוג באוניברסיטת נורת'ווסטרן, אומר ל- Scientific American: "צריך מאמץ רב רק כדי לשקול את כל האפשרויות הקיימות - לצאת ולחפש אותן ולהעריך כל אחת מהן." . "אתה תמיד צריך לוותר על דבר אחד על דבר אחר. האם אתה מעדיף כיסוי טוב יותר או מחיר נמוך יותר בתחום הבריאות? ברכישת מכונית אתה מעדיף ביצועים, נוחות או יעילות דלק?"
8 אל תתכופף ללחץ חברתי
Shutterstock
אחד המניעים החזקים ביותר להחלטות הקניות שלכם לא מגיע מקמעונאים אלא מחבריכם וחבריך. מחקר אחד מצא שאם מישהו לידך במטוס היה קונה חטיף, יש סיכוי גבוה יותר שתהיה 30 אחוז לקנות משהו בעצמך. היגיון זה יכול להרחיב למגוון תחומים אחרים, שבהם אתה עשוי להרגיש השראה לבצע רכישה רק בגלל שמישהו אחר עשה זאת. אל תכניס את הלחץ!
9 היה זהיר איתו אתה קונה
Shutterstock
לחץ חברתי זה משתרע למי אתה עושה את הקניות שלך. אם אתם פונים לחנות עם חברים המבלים גדולים, אשר מביאים את חשבונות כרטיסי האשראי שלהם ללא חשש, סביר להניח שתיתפסו בעמדות ההוצאות החופשיות שלהם. הקבוצה, לא היחיד, בסופו של דבר מחליטה כמה מוציאים, אז וודאו שאתם מקיפים את עצמכם עם קונים חכמים אחרים.
10 עשה את המתמטיקה
Shutterstock
מבצעים, חינונים חינם ומבצעים של קנייה של אחד לקבל אחד בדרך כלל יכולים להספיק בכדי לגרום לקונים לבצע רכישה שאחרת לא היו עושים מכיוון שהם משכנעים את עצמם שזה חוסך להם כסף. הדרך הקלה ביותר להימנע מליפול בפח זה היא למעשה לפרק את הסכום שתשלמו בסוף היום ולקבוע אם תשלמו כל כך הרבה עבור הפריטים בחנות אחרת, אם זה לא היה עטוף בפנים קידום שגרם לך להתמקד בעסקה שאתה מקבל יותר מהעלות האמיתית.
11 אל תתנודד על ידי מחסור
אחת הדרכים היעילות ביותר שמשווקים גורמים לך לבזבז את כספך היא לשחק על חרדות הקשורות למחסור. "מחסור הוא ראשוני מאוד", אמרה קלי גולדסמית ', עוזרת פרופסור לשיווק בבית הספר קלוג, ל- Scientific American . "כשאנשים רואים את העולם כשנגמר לו כלום, המחקר מראה שהוא הופך אותם לאנוכיים מטורפים - זה מתחיל להסביר דברים כמו אלימות של יום שישי השחור." שאלו את עצמכם אם אתם באמת זקוקים לסט החולצה או המנה הזו, או אם אתם רק רוצים לקנות אותה כיוון שרק גיליתם שהיא בקרוב לא תהיה זמינה.
12 כבדו את רשימת הקניות
Shutterstock
רשימות קניות אינן בעלות ערך רק כדי לעזור לך לזכור מה אתה צריך לקנות בחנות - הן גם דרך טובה לשמור על ההוצאות שלך בצורה סבירה.
"דמיין את הטיול הממוצע שלך במכולת", אמר גולדסמית ' לסיינטיפיק אמריקן . "אנו הולכים עם כוונות טובות, להשיג את הלחם והחלב שלנו, ואז מופצצים על ידי תצוגות מעבר ותיקים שתמנעו לעורר אותנו או לשנות את דעתנו לגבי מה שאנחנו באמת צריכים."
13 הכינו רשימת קניות מקוונת, מדי
Shutterstock
מאותן סיבות, רשימת הקניות עובדת טוב גם לקניות מקוונות. בדיוק כמו שמוצגים ושירותים של חנויות יכולים להיות מסיחים עוצמה ממשימת הקניות שלך, מודעות באנר ומודעות "לקוחות שקנו גם קנו את זה…" יכולות לגרום לך למלא את העגלה שלך בדברים שלא הייתם צריכים לקנות. אל תיכנע לזה. היצמד לרשימה.
זכור שהזמן הוא כסף
חיסכון בכסף חשוב, אך במאמציך להקטין עלויות, אל תאבד פרספקטיבה לעובדה שלזמן יש גם ערך רב (יש שיגידו ערך רב יותר). אז וודא שכל חישוב חיסכון כולל את משך הזמן הנדרש.
יתכן ותהיה מכירת רוצחים בשקע שעה מהבית שלך, אבל האם אתה באמת מקבל חסכון מספיק מבזבוז שעתיים הלוך ושוב על דלק בכדי להפוך את הנסיעה למשתלמת? לפעמים התשובה עשויה להיות כן; אבל בדרך כלל יהיה יותר הגיוני לחנות קרוב יותר לבית במחיר מלא.
15 אקספרס לא תמיד הכי טוב
אם כבר מדברים על חיסכון בזמן, מסלול התשלום המהיר הוא חוסך זמן אמין - בדרך כלל. אבל כאשר הרבה אנשים מתיישרים עם פחות מעשרה פריטים, זה יכול בסופו של דבר להימשך זמן רב יותר מאשר לתור אצל אנשים זוג שעושים רכישה גדולה.
חוקר המתמטיקה דן מאייר מצא כי מכיוון שלוקח לכל פרט זמן מסוים "לומר שלום, לשלם, להיפרד ולנקות את המסלול" (41 שניות בממוצע לאדם ושלוש שניות לכל פריט), מספר האנשים נוטים להשפיע הרבה יותר על זמן ביצוע התשלום על מספר הפריטים שהם קונים.
16 עזרה לקופה
אתה יכול גם לזרז את זמנך בחנות על ידי ביצוע החלק שלך כדי לעזור לנוע. רוברט סמואל, מייסד שירות ההמתנה לקו זהה אולה ליין דודס, הציע לניו יורק טיימס כמה דרכים בהן קונים יכולים להאיץ את תהליך הקופה בעצמם: פנו אל הברקוד לקופה; הסר קולבים בקניית בגדים; ושקול "להשתמש במערכת החבר" לקו אקספרס - לפצל את הפריטים בין בן זוג או חבר כדי להישאר תחת המגבלה המפורשת.
17 חשבו לטווח הארוך
Shutterstock
אחת הדרכים הטובות ביותר לשמור על ההוצאות שלך תחת שליטה היא לחשוב על תמונה גדולה יותר. כשאתה מרגיש פיתוי לקנות משהו שאתה כנראה לא צריך, עצור ושקול מה היעדים והערכים שלך לטווח הארוך. סדרת מחקרים שנעשו על ידי הפסיכולוגים ברנדון שמייכל מאוניברסיטת T&M של טקסס וקת'לין ווהס מאוניברסיטת מינסוטה מצאו כי רישום העדיפויות הללו לטווח הארוך מביא לאנשים לקבל יותר שליטה עצמית כאשר הם מתמודדים עם סוג זה של פיתוי או מרגישים עייפים.
18 התמקדו בפרקטי
Shutterstock
כמה מהחלטות הקניות האימפולסיביות ביותר מתרחשות כשאתם נקלעים לרצון לסיפוק מיידי. "אם אתה חושב על איך אתה הולך לחוות וליהנות ממוט השוקולד שנמכר בסמוך לקופה, אתה צפוי להיכנע, " כפי שצ'רנוו אמר ל- Scientific American . עדיף במקום זאת לגשת לקניות עם הלך רוח פרקטי לחלוטין - למה בדיוק אתה צריך ולאיזו מטרה הוא נועד.
19 קיצוץ בעלויות של משלוחים ברשת
דמי משלוח יכולים להוסיף עלויות משמעותיות לחשבון הסופי שלך אם אינך נזהר. יש כמה דרכים חכמות שתוכלו לעקוף את אלה. חנויות מסוימות מציעות משלוח חינם אם אתה מוציא סכום מסוים או אם אתה מספק לאחת החנויות שלהם ולא ישירות לבית שלך. הקפד תמיד לחפש באינטרנט את שם החנות ו"קוד קופון משלוח בחינם "- תופתע באיזו תדירות זה עובד. או פשוט חפש חנות שמציעה משלוח חינם - משהו שהופך להיות נפוץ יותר.
20 קח נשימה עמוקה
Shutterstock
ברצינות. החלטות קניות רבות ובלתי אחראיות מתקבלות ברגע חולף של התרגשות או חרדה, שם הקונה מתגבר על התחושה שעליו לבצע רכישה או שהוא יצטער על כך. לעיתים קרובות ניתן להעלות תחושות אלה בפרספקטיבה ללא יותר מכמה נשימות עמוקות, ועוזרות לנקות את הראש ולגרום לך לחשוב בצורה רציונלית יותר אם אתה באמת צריך את מה שאתה משכנע את עצמך שאתה צריך לקנות.
21 נאמנות למנף
Shutterstock
הקפידו להצטרף לתוכניות הנאמנות של החנויות האהובות עליכם, שיכולות להציע כל מיני הנחות, מבצעים ומבצעים מיוחדים, שעושים את זה כדאי להשלים עם הדוא"ל השיווקי שמדי פעם. אך זכרו, אינכם חייבים להצטרף לכולם: היתרונות הללו יכולים להריץ את הסולם ועליכם לבצע מחקר שלכם על אילו תוכניות מציעות את הטובות ביותר.
22 אבל אל תסתגר בזה
אמנם להצטרף לתכניות נאמנות יש את היתרון שלה, אך אינך רוצה להיות נאמן עד כדי כך שהיא מעניקה לך ראיית מנהרות ואינך מסתכל על המכירות וההצעות שאתה יכול להשיג מהמתחרים של המותגים המועדפים עליך. פיקוח על מה שהחנויות האחרות מציעות ואל תפחד לעשות קניות בסביבה, אפילו אם פירוש הדבר לפספס נקודות צבירה.
23 קנה יד שנייה
במיוחד עבור פריטים בכרטיסים גדולים כמו ריהוט או ציוד חוץ, קניית חדש לגמרי לרוב לא הגיונית. לעתים קרובות תוכלו למצוא פריטים לפי מותגים בעלי שם גדול עבור חלקיק מהעלות הרגילה שלהם ולעתים קרובות עדיין במצב טוב.
24 גוגל, גוגל, גוגל
Shutterstock
לפני שתלחץ על ההדק ברכישה, בדוק כמה זה הולך במקומות אחרים על ידי חיפוש בגוגל. כשאתה שם, הקלד גם את שם החברה ואת "קוד השובר" בשדה החיפוש. אתה אף פעם לא יודע מה עשוי לצוץ.
25 אל תלך לחנות מכולת רעב
Shutterstock
כן, העצה המיושנת עדיין חכמה. סביר להניח שאתה קונה יותר ממה שתוכל בפועל לאכול ואת סוג החטיפים והג'אנק פוד האימפולסיבי שאתה כנראה לא צריך כשאתה בחנות על בטן ריקה. לאכול לפני שאתה קונה.
