איפה שרוב החבר'ה היו רואים קו שיער נסוג, טוד גרין ראה שלטי דולר. כמעצב אינטרנט בן 30 אז עובד אצל GeoCities בלוס אנג'לס, התשובה של גרין לאובדן שיער הייתה לגלח את הכל. אך הוא גילה שקשה להשתמש בתערים רגילים בחלקו העליון של ראשו. אז בלילה, אחרי העבודה, גרין עיצב מכשיר אקזוטי חדש שכינה את ה- HeadBlade. הוא בילה שנתיים בשכלול אמצעי המניעה דמוי זמבוני, המגיע להשלים עם גלגל ותליה. זה השאיר את הפאטה שלו מבריק, אז הוא התחיל לחפש בן זוג בכיס עמוק שהיה מוכן להעלות את הכסף לייצור המוני של ההמצאה שלו. ג'ילט ושיק החליפו אותו. בעלי הון סיכון, שקבעו את הימצאותם של ה- Uber הבא, צחקו בפניו.
גרין יכול היה לוותר שם, כמו גם יזמי וונאבה רבים. במקום זאת, הוא שאף מספיק כסף מזומנים מאביו, משני חבריו וחסכונותיו שלו לייצור 500 HeadBlades. הוא התפטר מעבודתו, טייל למטה לחוף ונציה ומכר אותם מהתיק. הם הלכו מהר. 20 שנה אחרי, HeadBlades עדיין מתחזק.
בערך 40 אחוז מהאמריקאים הם עצמאים בשלב מסוים בחייהם, אומר סקוט שיין, דוקטור, מחבר הספר "האשליות של יזמות". הם לא בוחרים בביל גייטס - הם רק רוצים לפטר את הבוסים שלהם ולהתפרנס בכבוד, בין אם זה לנהל לינה וארוחת בוקר או לפתוח חנות לדיג בזבובים. אבל רובם לא מגיעים למרחקים רבים והסיבה היא בדרך כלל כסף. מחסור בכסף. איך אתה קולע את המזומנים הדרושים לך כדי להישאר בסביבה עוד יום? עבור רוב האנשים זה אומר להכניס מעט עור למשחק. אולי לא תצטרך להפסיק את עבודת היום שלך (לפחות לא בהתחלה), אבל תצטרך לסלק כמה מתעלולי הקמיקזה שמגיעים באופן טבעי ליזמים שנולדו, כמו לגנוב את החיסכון הפרישה שלך או לנצח מוצר שאתה מקלט עדיין לא הומצא. החדשות הטובות הן שאם יש לכם את השותפות להוציא מהלכים כאלה, יש המון דרכים להעלות משאבי הזנק… דברים שרוב האנשים לא חושבים לעשות. להלן כמה מהיעילים ביותר. ומי יודע? עם הזמן תוכלו להצטרף ל -14 המיליארדרים הצעירים באמריקה.
1 היה הבנק שלך
טוני קרקלינס הרוויח רק 29, 000 דולר לשנה כמנהל חנות אופניים בליטל רוק, ארקנסו, אך זה לא הפריע לו לרדוף אחר חלומו להביא אומנות אירו לרוכבי אופניים של ינקי. בוקר אחד לפני שנים רבות, הוא התגייס לבנק המקומי במושב סאאב שלו והציע אותו כבטוחה להלוואה. הוא לקח את סכום הגרוטק של 3, 700 דולר וחיבר אותו לחברה בספרד, ששלחה לו בתמורה 10 מסגרות אופניים נהדרות. בתוך שלושה חודשים שילם קרקלינס את ההלוואה (עם ריבית של 8 אחוזים), ותוך שלוש שנים הפיצה חלוקתו הנהדרת את חברת אורבאה הספרדית למותג האופניים האירופי הנמכר ביותר באמריקה. "לא יכולתי למצוא בעל חזון, כך שהדבר הכי טוב שיכולתי לעשות היה לנצח את המכונית שלי", אומר קרקלינס.
ההמתנה לאותו בעל חזון עמוק בכיס עשויה להיות הטעות הגדולה ביותר שעשו יזמים ראשונים. עם כל הדיו שנשפך על מפיצים גדולים כמו פייסבוק וסנאפצ'ט, אתם עשויים לחשוב שחברות הון סיכון הן המקור העיקרי לכסף לעסקים חדשים. עם זאת, המקור הגדול ביותר להון סטארט-אפ הוא החיסכון של המייסד עצמו, אומר שיין, שגרס את הנתונים הפדרליים על מימון לעסקים קטנים. לעתים קרובות יותר מכך, היזם מוציא קו הון עצמי ומממן את עסקיו בתמורה. זו אפשרות טובה בגלל הריבית הנמוכה יחסית (כיום מתחת ל 6 אחוז). אם אין לך הון עצמי ביתי, הלוואה לא מאובטחת - המגובה באשראי האישי שלך - עשויה להיות טובה לכמה אלפי דולרים, אך תשלם שיעורים צפונית ל -9 אחוזים.
אתה עדיין לא יכול לגייס את הכסף שאתה צריך? הגיע הזמן להיות יצירתי. בסדר גס של פזיזות (הכי פחות לרוב): מכרו את סאאב להמרה וקנו מקצף ישן. מזומן את ימי החופשה שלך. לווה מפוליסת ביטוח החיים שלך. הוציא את כרטיסי האשראי שלך. הלווה כנגד 401 (ק) שלך. כך מתגלגלים יזמים מצליחים, ומשקיעים גדולים שעתידים לצפות לזה כסימן למחויבות. "אנחנו מחפשים יזמים שהשקיעו עושר אישי רב ככל שניתן בחברה", אומר ויליאם פיין, משקיע המלאכים. "אם הוא לא עשה זאת, אני שואל אותו, 'למה לי להשקיע בחברה שלך כשאין לך?'"
אם כל זה גורם לך להיות מבולבל, התבונן בצד הבהיר: ייתכן שלא תזדקק למזומנים רבים כמו שאתה חושב. שיין ממוצע עולה רק 25 אלף דולר להשקה, אומר שיין.
2 מצא נישה בתוך נישה
דון סנדוסקי ומייקל אוניל למדו זאת בדרך הקשה. לאחר שהשאירו את ענקית הכימיקלים דופונט, ביזבזו חודשים בניסיון לגייס 2 מיליון דולר לבניית מפעל לייצור כפפות גומי ייעודיות. נואשות לשלם את החשבונות, הם התחילו להתייעץ עם יצרני ציוד הספורט בצד. עד מהרה הם מצאו דרך חדשנית למנוע מהסטת הכדורים ורישוי הטכנולוגיה לספלדינג שמשתמשת בה כיום בכדורגל ובכדורסל. סנדוסקי ואוניל משתמשים בתמלוגים כדי לתכנן ציוד ספורט משלהם. "גמישות היא הנכס הגדול ביותר שלך בהיותך סטארט-אפ", אומר סנדוסקי.
3 תפסו לחבר'ה הגדולים יותר
מכירתו של סנדוסקי לספאלדינג ממחישה נקודה נוספת: חברות גדולות יותר זקוקות לחבר'ה קטנים כדי לשרוד. הם זקוקים למוצרים ושירותים חדשניים שלך, והם עשירים ממך. השתמש בזה לטובתך: אם אתה קושר זבוב שהאף-דגי אינו יכול לעמוד בפיתוי, אך שם המשפחה שלך אינו קבלה, מכור את התבנית לאורוויס.
הלקוחות או הספקים שלך יכולים גם "להלוות" לך במזומן באמצעות מה שמכונה מימון סחר. הצע הנחה ללקוחות או ללקוחות שמשלמים לך מלפנים, או לספקים שמוכנים לחכות חודש נוסף לתשלום. זה אולי נשמע טריוויאלי, אבל תזרים מזומנים מחזיק עסקים בחיים מספיק זמן כדי לצמוח.
4 הכה את המשפחה והחברים שלך
כשעשיר אדמס השליך את עבודתו בעמק הסיליקון לעיצוב מסגרות אופניים בעיר הולדתו וילקס-באר בפנסילבניה, משפחתו חגגה בכך שעזרה לו לצאת. אביו חזה את המזומנים כדי לקנות את הבניין בו הקים הוא ושותפו, טום ג'ונס, סביב אופניים בעיר. ודודו, שהיה בעבר עסק בתקרת אריחים, עזר לו לשקם את הבניין. "מערכת התמיכה ההיא הייתה קריטית כדי להתחיל בעבודה", אומר אדמס.
משפחה וחברים הם מקור נהדר לכספי סטארט-אפ מכיוון שלעתים קרובות ידרשו תשואות נמוכות יותר מבנקים, או יעזרו לגייס את הפרויקט שלכם בתמורה לפרוסה צנועה של החברה. אך קחו בחשבון שדם וכסף לא תמיד מתערבבים. הבטחו שלא תוכלו לממש ותגיעו לכמה ארוחות חג ההודיה המתוחות. הדרך הטובה ביותר להבטיח שהעסק יישאר בעסק היא למסד את העסקה עם חוזה עמיד למים שכולם מסכימים עליו.
5 Crowdsource
Shutterstock
אם הקרוב והיקר ביותר שלך לא יכול להרשות לעצמך לעזור, נסה הובלות במימון תמורת מזומן ב- Kickstarter. עסקיו הצדדים של אלכס קלמפה בייצור מסיבות הילוכים לאופנוע נייטרלים כאשר הבנק שלו הציע לו רק 5, 000 דולר ורצה לגבות ריבית של כמעט 13 אחוזים. אולם מועדון ההלוואות הלווה לו 15 אלף דולר, 9.6 אחוזים. "זו הייתה סנדקאל, " אומר קלמפה, טכנאי מטוסי תאגידים מסלינגר, ויסקונסין. "אני יכול להמשיך ולהקים את העסק."
ג'ו הממוצע הוא מקור נהדר לכסף גם במצב לא מקוון. זה מיתוס שרוב המשקיעים ה"מלאכים "הם עשירים, אומר שיין. כאשר מאט צ'ייני, שומר על חיות מחמד משארלוט בצפון קרוליינה, רצה לקנות טנדר לטיפוח כלבים, בנקים דחו אותו. ואז לקוח, ברוס קרול, קרא על התוכניות של צ'ייני בעלון הלקוחות שלו והציע, ללא מעצורים, להלוות לו את המזומנים. אף אחד לא עשיר, קרול: הוא הוציא קו הון עצמי כדי לגייס את הכסף. צ'ייני הציע לשלם לו רק פרמיה קלה על עלות ההלוואה.
יזמים אמיתיים תמיד ממהרים לכסף, והם מרגישים בנוח עם הסיכונים הכרוכים בכך. בגיל 30, גלן פול הרוויח יותר משני מיליון דולר על ידי מכירת מפיץ המחשבים שהקים. אבל הוא עדיין השתמש בכרטיסי אשראי וקווי הון ביתיים כדי לממן את העסק השלישי שלו, אתר שיתוף והדפסת תמונות בשם DotPhoto. הוא גם גייס מזומנים מכל מקור אפשרי אחר. הדבר היחיד שעובד הוא התמדה, אומר פול. "זה אמור להיות התהליך השיטתי הזה שמתחיל בכתיבת התוכנית העסקית שלך בצורה כזו בדיוק. אבל למעשה, זה עסק מאוד מבולגן. אתה כל הזמן מתנדנד לגדרות כל יום."
