כל מנהל היה שם בעבר. רגע אחד, הצוות שלך מאושר, הביצועים גבוהים ומספרי התקציב שלך מרגישים כמעט טובים מכדי להיות אמיתיים. לשם שינוי, אתה מרגיש כמו טום בריידי תאגידי, שמוביל מכונה בלתי ניתנת לעצירה ומשומנת היטב בשדה. אבל אז מבצע הכוכבים שלך נכנס למשרד שלך כשאתה פחות מצפה לזה ומעלה… את שאלת העלייה.
תהיה ההחלטה אשר תהיינה, היכולת לנווט בשיחה זו היא אחת המיומנויות החשובות ביותר שיש לכל מנהל או בוס מצליח. לכן דיברנו עם כמה מומחים מדהימים שהציעו את העצות שלהם לוודא שאתה עושה הכל נכון וברמת ג'יוג'יטסו בירוקרטית, רטורית, מעולם לא ידעת שהיה לך. ולעצות רבות יותר בנושא מנהיגות, הנה האסטרטגיות שמשנות את המשחק שכל בוס צריך לדעת.
1 הימנע מהשאלה שתתחיל איתה
Shutterstock
באופן אידיאלי, אתה תהיה מכוון מספיק לעובדים שלך שתמשיך לעלות על כל שאלה של העלאה לפני שהיא תעלה. "בוסים חכמים לעיתים רחוקות נתקלים בשאלת העלייה, " אומרת היידי פוזו, מייסדת יעוץ הביצועים העסקיים פוצו ייעוץ. "הם מבינים את השוק עבור מיטב האנשים שלהם ומפצים אותם בראש הטווח או מעבר להם. כששוכרים אדם בכיר הם טועים בצד של לשלם קצת יותר כשמכניסים את אותו אדם, כך שהם יודעים שהם מוערכים."
באופן דומה, בונוס מתוזמן היטב מראה שאתה מוכן לשים את הכסף שלך במקום שבו הפה שלך נמצא. "בוסים חכמים מבינים מה מניע את האנשים שלהם ומבטיחים שהם מעורבים ומתקיימים על ידי מה שהם עושים", אומר פוזו, שמוסיף כי לעיתים קרובות זה לא השכר עצמו שחשוב כל כך להפגנה כי המעסיק שם לב לעבודה.. "לעתים רחוקות אנשים עוזבים לשלם. הם עוזבים כי הם לא נהנים מהעבודה שלהם, מהבוס שלהם או מסביבת העבודה שלהם." ולדרכים נוספות להיות בוס טוב יותר - ואתלט, הורה ובחור סביב - הנה 50 דרכים להיות אדם טוב יותר.
העריכו את האסרטיביות
אם עובד מבקש העלאה, זה סימן שהם אסרטיביים ומעורבים. "יש לתגמל עובד שיש לו את המוטיבציה, האומץ וההיגיון לעשות מקרה חכם להעלאה", אומר מאמן הקריירה והמאמן הביצועי מגי מיסטל. "אחרי הכל, זה סוג ההתנהגות שלא רק יעזור לעובד לשגשג אלא גם החברה לשגשג."
אמור להם על הסף שאתה מכבד את הכנות שלהם ומעריך את העבודה הקשה ואת הנכונות שלהם לשפר את הארגון. אם לא בכדי, זו דרך ידידותית להתחיל את השיחה. וכל מה שתחליטו, יידעו שאתם מקשיבים ואכפת לכם באמת.
"העובדים הטובים ביותר הם לרוב אלה שיבקשו העלאה. אם נראה כי בקשה זו נופלת על 'אוזניים חירשות', אתה יכול להמר על כך שעובד יתחיל לעבוד ברשת ולחפש את המשרה הבאה שלהם בה מעסיק יקשיב להם, " אמרה מיסטל מוסיף. עכשיו, לקבלת עצות נהדרות יותר בקריירה, הנה איך הגברים החכמים מתקדמים בעבודה.
3 קבעו זמן לדיון נוסף
Shutterstock
שאלת העלאה יכולה לעלות במפתיע, בלהט של דיון או כשאתה יוצא מהדלת. אל תתן תשובה מיידית. במקום זאת, הסכימו על זמן בו שניכם תוכלו לשבת כדי לתת העלאה לשיקול רציני. טיילר בנדיקט, מייסד Bikerumor, אומר "מעסיק טוב צריך לצפות לדברים האלה ולהיות מוכן, אבל תגובה מיידית צריכה להיות משהו שבסגנון 'תגיד לי מה אתה חושב ותן לי לשקול ליום או יומיים'..com.
עובדיו של בנדיקט כולם עובדים מרחוק, ולכן כשהוא מקבל את השאלה, הוא עשה טיול לראות אותם פנים אל פנים. "ביצוע זה באופן אישי מראה שאתה מחויב אליהם וזה מאפשר שיחה מיידית וכנה ללא טעויות ההקשר הקיימות שיכולות להתרחש באמצעות הדואר האלקטרוני, " הוא אומר. "הסברתי שהערכתי את עבודתו ורציתי לתת לו את ההזדמנויות לצמוח וליצור את סוג העבודה שהוא רוצה כל עוד העבודה הנדרשת נעשית."
זה גם נתן לעובד את הזמן לבדוק את ביצועי עבודתו ולהכין תיק מדוע הגיע לו העלאה, ולבנדיקט לשקול כמה הוא יכול להרשות לעצמו להציע - אם בכלל.
השתמש בזה לטובתך
Shutterstock
בוסים חכמים יודעים ששיחת העלאה היא משא ומתן ממש כמו כל דבר אחר, וזה אומר שהוא או היא יכולים להשתמש בה לטובתו. אחרי הכל, אם עובד נכנס למשרד שלך ומתלונן שהוא לא בתשלום, ואתה פשוט משלם להם, אתה בוס רע. בינתיים, בוסים חסכוניים יותר ישתמשו בזה כפרו-קוו-שווה כדי לדרוש ביצועים טובים יותר, תפקיד גדול יותר ואפילו לנער את כל הצוות.
"דבר איתם על מה שהם רצו לעשות כדי לצמוח בחברה, ואילו אחריות או מאמצים נוספים הם היו מוכנים לנקוט כדי להצדיק את השכר הגבוה יותר", אומר בנדיקט.
5 עשה את שיעורי הבית שלך
כשם שהעובד צריך לטעון את טענותיהם מדוע מגיע להם העלאה, תלוי בך כמעסיק להבנה והצדקה ברורה של מה שאתה חושב שהם עושים או לא ראויים להם. "התבונן בעובדים אחרים שעושים עבודה דומה ובדוק את שכרם. שקול ותק ותרומה לארגון, עבודת צוות ותרבות. שמע מהעובד מדוע מגיע לו העלאה, " אומרת לורה מקלאוד, LMSW, מומחית ויועצת משאבי אנוש, ומייסד פרויקט ה- Inside Out. "בסופו של יום, אם כדאי לעובד לשמור, הכסף מוציא היטב."
ברוב המקרים, סביר להניח שאין לך את כל התשובות הללו בקצות אצבעותיך. אז החזיר את זה לעובד ומבקש את הכסף הנוסף.
"תודיע לעובד כל מידע הדרוש", אומר MacLeod. "למשל, ייתכן שיש הקפאת העלאות או שאתה יודע שהתקציב אין מקום לגיוס. תן לעובד לדעת את זה."
6 קבל תמונה גדולה
אל תמקד את השיחה במספר השורה התחתונה. במקום זאת, הרם את השיחה כדי להביט בצורה רחבה יותר על ביצועי החברה וכיצד אותו עובד יכול להוסיף לה. "וודא שהם מבינים את יעדי החברה ואת הציפיות שלך מהם", אומר בנדיקט. "יש להניח שקבעת את היעדים והציפיות והבנת מה אתה יכול לשלם עבור אלה, כך שאם הם יסכימו לתנאים, אז זה win / win. אל תשלם יותר ממה שאתה יכול להרשות לעצמך, אלא אם כן יש סיבה משכנעת לעשות אחרת, אל תשלם יותר ממה שאתה צריך."
דיון העלאה הוא זמן נהדר להתבונן בביצועי העובד והצוות שלך מגובה 30, 000 מטרים.
7 היו כנים וספציפיים
Shutterstock
יחד עם זאת, ככל שתוכלו להמשיך להתמקד בשיחה בתוצאות קונקרטיות שהעובד הניב (או לא יצר) - הכנסות, לקוחות חדשים שהובאו, פרויקטים שהושלמו - כך זה יהיה טוב יותר לשניכם.
גם אם אתה צריך להגיד "לא", פרוש במונחים ספציפיים מה יידרש כדי לגרום לך ל"כן ". במקום מפגש דמורליסטי שיוביל לביצועים גרועים יותר של העובד (או שהם עוזבים לגמרי), אם אתה נותן ציפיות ברורות למה שאתה רוצה מהעובד, "העלאת השיחה" עשויה לתת להם מוקד מחודש בעבודה ולהשתפר. השורה התחתונה שלך בתהליך.
לעצות מדהימות יותר לחיים חכמים יותר, להראות טוב יותר, להרגיש צעירים יותר ולשחק יותר קשה, עקבו אחרינו בפייסבוק עכשיו!
