כל מי שהיה אי פעם בבניין תאגידי יודע שהמנכ"לים תמיד מתגוררים בצמרת. מסתבר, שזה לא נועד רק למטרות סמליות, או כך שהם יכולים ליהנות מקו הרקיע של העיר ולמסור את ממלכתם. על פי מחקר חדש שפורסם בכתב העת Journal of Psychology Psychology , אנשים בגבהים גבוהים יותר נוטים להסתכן יותר בסיכונים מכיוון שהוא למעשה גורם להם להרגיש עוצמתיים יותר.
לצורך המחקר, החוקרים מטעם האגודה לפסיכולוגיה צרכנית ניתחו את הנתונים של 3, 000 קרנות גידור ברחבי העולם שהיוו נכסים מעל 500 מיליארד דולר, ומצאו מתאם חיובי בין כמה סיכונים אדם מוכן לקחת וכמה גבוה משרדם היה. בבניין.
לאחר מכן הם ערכו ניסוי בו המשתתפים התבקשו לקבל החלטות מהימורים בזמן שהם במעלית זכוכית העולים ויורדים גורד שחקים, וגילו כי אלה העולים לקומה 72 היו בעלי סיכוי גדול יותר להמר גדולים מאשר אלה שיורדים ללובי.
בניסוי השלישי, החוקרים ביקשו לקבל עשר החלטות בקומת הקרקע או בקומה השלישית, וגילו כי בקומה השלישית יש סיכוי דומה יותר להמר יותר על הסיכוי לתשלום גדול יותר. כשנשאלו להשלים סדרה של מילים לא גמורות, המשתתפים בקומה השלישית היו גם בעלי סיכוי גבוה יותר לבחור במילים הקשורות לכוח מאשר אלו שבקומת הקרקע.
ניסוי רביעי מצא גם כי אנשים נוטים יותר לנסות פרי אקזוטי ולא מוכר כאשר הם במפלסים העליונים של הבניין מאשר על התחתונים.
כל הניסויים הובילו את החוקרים להסיק מסקנה סופית אחת.
"כשאתה מגדיל את הגובה יש השפעה תת-מודעת על תחושת הכוח", אמר הסופר הראשי סינא אסטקי, דוקטורנט, פרופסור לשיווק בבית הספר למינהל באוניברסיטת מיאמי. "תחושת כוח מוגברת זו מביאה להתנהגות מחפשת סיכון יותר."
תוצאות אלה אינן שופכות אור מדוע כל כך הרבה יצרני כסף גדולים מתגוררים בצמרת העליונה בבנייני משרדים. יכולות להיות לכך השלכות מעניינות על המנתחים והפוליטיקאים בהערכתם כיצד גובה משרדם משפיע על הסבירות שלהם לקבל החלטות אימפולסיביות יותר, שלא לדבר על הפיכת קניית לופט לפנטהאוז לסיכוי מושך עוד יותר.
עם זאת, יש מלכוד לכל זה. לטענת אסטקי, הקשר בין הגבהה לכוח צריך להיות תת מודע כדי להשפיע על מלוא הנפש שלך.
"הלקח החשוב הוא שכשאנשים מתוודעים להשפעה הפוטנציאלית של הגבהה, זה כבר לא קורה", אומר אסטקי. "המוח מאוד רגיש לגורמים מצבים עדינים, אך גם טוב לתקן את ההשפעות הללו, כך שמודעות יכולה לעזור לנו להיות יותר רציונאליים בהחלטות שלנו."
זה יכול להיות טוב לזכור, מכיוון שעסקים מסוכנים לא תמיד משתלמים. אחרי הכל, בגלל זה וורן באפט לא מאמין בביטקוין ומאמין שזה חיוני לעשות את המחקר שלך לפני שתבצע השקעה כלשהי.
