איך לנהל משא ומתן על כל דבר ולנצח

אולי אתה מביא משקיעים חדשים לסטארט-אפ שלך. אולי אתה רובה לקידום הגדול ההוא והעלאתו לאחר מכן. יכול להיות שאתה מתכונן לרכוש את הבית או המכונית הראשונה שלך. או שאולי אתה פשוט מנסה לשכנע את החבר'ה להשיג כנפי בופלו במקום פיצה למשחק הגדול. בכל מקרה המפתח לזכייה בקרבות בחדר הישיבות הוא ההכנה. במילותיו של סון צו האלמותי: "לוחמים מנצחים מנצחים תחילה ואז יוצאים למלחמה, בעוד לוחמים מובסים יוצאים למלחמה תחילה ואז מבקשים לנצח."

אלופים מנפוליאון לנורמן שוורצקופף התייעצו עם החוזה הצבאי של המאה החמישית המכונה "אמנות המלחמה" בדרכם לניצחון. אבל אנו הולכים לחקור כמה מהנקודות המשובחות יותר מהעכשוויות הפחות מוכרות אך העוצמתיות שלה באותה מידה, 36 האסטרטגיות של סין העתיקה . השתמש בטכניקות מוכחות אלה ותוכל לשלוט באומנות הפשרה. וכדי להפיק את המרב מכל יום, בדוק את הדו"ח הבלעדי ששינה אלפי חיים: 100 דרכים לחיות ל- 100!

1 החביא חרב בחיוך

משא ומתן הוא למעשה פוקר, וכל שחקן פוקר טוב יודע: לכל אחד יש "תגיד": ביטוי פיזי של החרדה שלהם. טיקים עצביים עשויים להסגיר אותך, אז וודא שאתה שולט בקור רוחך הגופני. ברגע שאתה יודע מה מספרת שלך, ואתה מודע מספיק כדי לדעת מתי אתה מראה (מטאפורית) את היד שלך, יש לך שתי אפשרויות: או לפתח מסכה (התנהגות שעוזרת לך להירגע), או ליצור לספר שקר. עשה זאת תוך כדי ניסיון להבין מה אומר האדם האחר, ותהיה מומחה בקריאת שפת גוף תת-מודעת תוך הסתרת משלך.

טיפ הכי טוב לחיים: מרגיש עצבני? קחו לגימה של מים, וקחו נשימה עמוקה.

הכו את הדשא כדי להבהיל את הנחשים

פרצופים ידידותיים ולחיצות יד לבביות, למרות שעד שתחתום על עסקה, האדם איתו אתה משא ומתן הוא היריב שלך. הם מתקרבים למשחק באותה כוונה כמוך: להשיג כמה שיותר תוך מתן תמורה מעט או כלום. ככל הנראה, הם כבר החליטו מה הם מוכנים להציע, וממה הם מוכנים להיפרד. כמובן, אין לך שום דרך לדעת כל זה, אז תגיד משהו שנוי במחלוקת. התנהגות בלתי רגילה ובלתי צפויה נוטה לגרום לאנשים לגלות את עצמם. אם אינכם בטוחים בכוונותיהם, רעשו את הכלובים שלהם רק קצת. לקבלת טיפים נוספים על קרב מומחים, בדוק את שמונת בוני החוסן המוכחים המנכילים!

טיפ של החיים הטובים ביותר: זרוק רמז לכך שיש לך מידע פנימי; צפה בתגובה כדי למדוד את התשובות שלך.

3 שחק את השוטה

שולחן המשא ומתן אינו המקום להראות כמה אתה חכם. אפשר ליריבך להרגיש נעלה; זה יתרון טקטי. סביר להניח שייתנו לדברים קטנים להחליק, וגם אם הם לא יעשו זאת, כאשר הכל ייגמר, הם ילכו משם והרגישו שהם קיבלו את החלק הטוב יותר בעסקה.

טיפ של החיים הטובים ביותר: מעידה מכוונת מינורית - פיזית או מילולית - מעניקה רושם כוזב של חוסר מוכן וחוסר כושר.

4 על מנת ללכוד, יש לשחרר

תאר את עצמך מראש כדי לסלק את עצמך מכל מה שאינו חיוני לחלוטין להשגת יעדיך. שחרר כל קשר רגשי שיש לך כלפי מה שאתה יודע שתפסיד. שחרר את הרגשנות, וחשוב מכך, שחרר את האגו. עכשיו אתה מוכן לבצע עסקאות.

עצת החיים הטובה ביותר: דמיין לוותר על מה שהכי יקר לך לפני שתיכנס למשא ומתן; החוויה תהפוך את מה שאתה נכנע למעשה להחיוור בהשוואה. ולמד מידע נוסף מאדוני היקום בחיים האמיתיים בעזרת הטיפים הבאים: כיצד הצליחו 15 הגברים העשירים בעולם.

5 החלף לבנה לירקן

לאחר שקבעת את כל מה שלא באמת חשוב לך (זה כנראה הרבה יותר ממה שאתה חושב), גלה כיצד לגרום לדברים האלה להראות חשיבות ראשונה. הלבישו את החזקים שלכם כאילו היו צירים ואבירים, ועשו דרמה מפוארת כאשר תתבקשו להקריב את הקרבנות האלה. לעולם אל תמעיט בערך החשיבות של כל דבר שאתה מוכן להיכנע. זה לא ניצחון עבור הצד השני אם אתה פשוט מוסר דברים בעלי ערך מועט או חסר ערך.

טיפ של החיים הטובים ביותר: מסר את השלט רחוק (באי רצון, בבעיטות); זה יהיה הרבה יותר מספק לראות מישהו אחר בחר את הערוץ שאתה רוצה לצפות בו. ואז קח את שלל הניצחון שלך ותיהנה מ 50 הדברים המדהימים האלה שעליך לעשות לפני שתמות!